Fundraising-Konzept

Verstehen der Ausgangssituation deiner Organisation
Bevor du eine Strategie entwickelst, solltest du die aktuelle Situation deiner Organisation bewerten:

• Interne Bewertung – Ermittele die verfügbare Zeit, das Budget, das Fachwissen und das Personal für Fundraising-Aktivitäten. Diese Faktoren setzen die Grenzen für eine realistische Umsetzung.
• Externe Analyse – Ermittele direkte Konkurrenten und analysiere deren Fundraising-Aktivitäten. Die Beobachtung von Organisationen ähnlicher Grösse kann wertvolle Einblicke und Anregungen liefern.

Um einen Einblick in die Art und Weise zu erhalten, wie ähnliche Organisationen ihre Spender ansprechen, solltest du eine kleine Spende in Erwägung ziehen. So kannst du deren Fundraising-Ansatz, einschliesslich der Online- und Offline-Kommunikationsstrategien, aus erster Hand erfahren.

Die demografischen Daten deiner Spender bestimmen deine Fundraising-Strategie. Zu den wichtigsten Faktoren gehören:

• Alter, Einkommen, politische Ansichten und Motivationen beeinflussen die Art der Mittelbeschaffung.
• Personas helfen bei der Definition verschiedener Spendertypen und der Verfeinerung von Engagementstrategien.
• Online-Spendenformulare mit optionalen Feldern (wie z. B. dem Geburtsdatum) können dazu beitragen, nützliche Erkenntnisse über Spender zu sammeln.

Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto effektiver kannst du deine Botschaften, deinen Ton und deine Kommunikationskanäle anpassen.

 

Fundraising-Ziele festlegen: Auch wenn das Hauptziel der Mittelbeschaffung das Sammeln von Spenden ist, können andere Ziele sein:

• Bindung von Spendern - Einmalige Spender zu langfristigen Unterstützern machen.
• Aufbau einer aktiven Gemeinschaft - Ermutigung der Unterstützer zur Teilnahme an Petitionen oder Veranstaltungen.
• Verstärkung des Spenderengagements - Stärkung der Beziehungen durch personalisierte Kommunikation.

Bewährte Praktiken für die Festlegung von Zielen:

• Setze Prioritäten für einige wenige Hauptziele und versuche nicht, zu viel auf einmal zu erreichen.
• Sorge für messbare Ziele, z. B. die Erhöhung des durchschnittlichen Spendenbetrags.
• Setze dir eine Frist, um die Ergebnisse zu bewerten und die Strategien zu verfeinern.

Erreiche deine Fundraising-Ziele: Erfolgreiches Fundraising hängt von der richtigen Mischung von Fundraising-Aktivitäten ab.

• Konzentriere dich sich auf gut geplante, wirkungsvolle Aktivitäten, anstatt deine Bemühungen zu streuen.
• Arbeite ausgehend von den Terminen der Kampagne rückwärts, um eine nahtlose Ausführung zu gewährleisten.
• Stimme die Aktivitäten auf die verfügbaren Ressourcen ab, einschließlich Zeit, Budget und Fachwissen.

Die Reise eines Spenders endet nicht nach seiner ersten Spende. Die Erfassung der Spenderreise kann dazu beitragen, Gelegenheitsspender in treue Unterstützer zu verwandeln.

 

Die Wahl der richtigen Themen und Botschaften: Um Vertrauen zu schaffen, sollten Organisationen bei ihren Fundraising-Bemühungen eine konsistente Erzählung beibehalten.

• Bleib bei den Kernthemen deiner Organisation - häufige Änderungen des Schwerpunkts können die Spender verwirren.
• Plane im Voraus - viele Organisationen legen im Voraus Jahresthemen fest, wie z. B. "Ein Jahr für den Schutz der Meere" für eine gemeinnützige Organisation.
• Entwickle einen Inhaltskalender - stimme die Spendenbotschaften auf die verschiedenen Kanäle ab.

Eine klare und strukturierte Fundraising-Strategie hilft, Glaubwürdigkeit zu schaffen und das Vertrauen der Spender zu erhalten.